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ACHETEUR INTERNATIONAL
Responsable des achats mécaniques
dans l’entreprise Ela Medical,
spécialisée dans les stimulateurs cardiaques,
Cesare Mainardi nous
raconte le parcours qui l’a mené de Bologne en
Ile-de-France.
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 | DirectExpat
: Quel fut votre
parcours avant de venir vous installer en France ? | |
Cesare Mainardi :
J’ai obtenu mon diplôme d’ingénieur
en Génie des Procédés à la faculté d’ingénierie de Bologne, qui est la
plus ancienne faculté du monde et se classe parmi les meilleures en Italie.
Chez nous, le système d’école n’existe pas. Tout
passe par les facultés. Il n’y a pas de concours d’entrée ; la sélection
se fait par des examens très difficiles dans lesquels aucune matière n’est négligée.
Il y a cependant une autre forme de sélection, qu’on pourrait appeler
« naturelle » en quelque sorte : en effet, il faut vraiment
faire preuve d’énergie et d’endurance pour suivre les cours en Italie !
A Bologne, nous étions 13 000 inscrits ; il fallait se lever à 5h pour être sûr de pouvoir assister aux cours
de 9h qui avaient lieu dans les cinémas faute de place. Dans ces conditions,
beaucoup se découragent…
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 | D.Expat
: Pourquoi avoir
choisi de venir vous installer en France ? | |
Cesare Mainardi :
Ce choix s’est fait un peu par hasard… Ma femme
est française et je l’ai rencontrée en Italie. Elle est ingénieur tout
comme moi, et il était plus simple pour nous de chercher du travail en France.
Mais il y a assez peu d’Italiens qui choisissent de venir travailler en France
car nous sommes finalement peu nombreux à parler le français. Lorsque nous
souhaitons nous expatrier, nous nous tournons plutôt vers les pays anglophones.
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 | D.Expat
: Vous travaillez désormais
chez Ela Medical : quelles sont vos principales activités ? | |
Cesare Mainardi
:
En tant que responsable des achats mécaniques, je
dois satisfaire les besoins en composants mécaniques pour la fabrication de nos
stimulateurs et défibrillateurs. Cela implique la prospections des marchés, le
lancement d’appel d’offre, la négociation des tarifs et des autres
conditions d’achat, le choix et l’évaluations des fournisseurs. Je
travaille dans de nombreux domaines d’achats, assez différents les uns et les
autres, et je suis en relation avec plus de 300 fournisseurs.
Un acheteur est véritablement l’interface entre les fournisseurs et les
principaux secteurs de la société : la recherche, la production, la
qualité et le marketing. Il faut savoir s’adapter aux exigences de chacun et
transmettre les informations entre la société et les fournisseurs. Ceux-ci
proposent des innovations qui ne sont pas toujours écoutées. Il faut savoir démontrer
que leur démarches ne sont pas purement commerciales, et que leurs propositions
sont souvent judicieuses. Je deviens en quelque sorte leur porte-parole.
L’important est vraiment de savoir écouter chacun sans aucun parti pris.
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 | D.Expat
: Comment êtes vous venu à ce métier
auquel votre formation ne vous destinait pas vraiment ? | |
Cesare Mainardi
: Je maîtrisais trois langues, les outils
informatiques et je possédais une solide formation technique. Cela reflète
quand même une certaine polyvalence ! Par la suite, le cabinet de conseil
Masaï m’a formé à la négociation et aux méthodes et stratégies
d’achat.
Il y a un âge où les transitions sont plus faciles, où l’on peut aisément
passer d’une spécialité à une autre ou les cumuler.
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 | D.Expat
: La profession d’acheteur requiert de multiples compétences : techniques,
linguistiques, commerciales… Quelles sont les qualités indispensables pour
l’exercer ? | |
Cesare Mainardi
: La rigueur et l’aisance relationnelles sont
indispensables mais l’essentiel est sans doute de savoir écouter. C’est la
meilleure façon d’apprendre et de faire ses choix. Les techniques d’achat
sont applicables à tous les domaines : soit on possède un bagage
technique que l’on va compléter par une formation à l’achat, soit on possède
au départ cette formation générale et l’on va ensuite se spécialiser dans
un type de marché.
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 | D.Expat
: Laquelle de ces
deux formations vous paraît la plus efficace ? | |
Cesare Mainardi
: Ma formation scientifique me permet de mieux
comprendre le discours des ingénieurs et de mieux répondre à leurs besoins, même
si ce que j’achète aujourd’hui n’a que peu de choses à voir avec ma spécialisation
en chimie et en thermodynamique. Néanmoins mes connaissances en physique et en
chimie sont des bases suffisamment solides pour communiquer efficacement.
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 | D.Expat
: Un acheteur doit en permanence
actualiser sa connaissance des produits et des marchés : comment vous y
prenez-vous ? | |
Cesare Mainardi
: Pour cela, l’écoute des fournisseurs est très
formatrice. Chacun propose une solution ou des innovations. Ce dialogue me paraît
plus efficace encore que la lecture des magasines spécialisés. C’est une façon
plus directe et plus rapide de s’informer. En faisant la synthèse des
arguments de chacun, on parvient à un point de vue objectif qui permet de faire
les bons choix.
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 | D.Expat
: Effectuez-vous de
nombreux déplacements à l’étranger ? | |
Cesare Mainardi
: Je vais ponctuellement aux Etats-Unis, principalement
à Minneapolis qui est un peu la Silicon Valley des stimulateurs cardiaques, car
c’est là que se trouvent nos principaux concurrents. De nombreux fournisseurs
se sont donc installés à proximité. Mais nous avons également des
partenaires dans toute l’Europe chez lesquels je me rends régulièrement.
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 | D.Expat
: Quels sont les
aspects les plus plaisants de cette profession ? | |
Cesare Mainardi
:
J’étais attiré par une carrière commerciale et
technique. Ce métier permet la synthèse de ces deux vocations. J’aime énormément
le contact avec des interlocuteurs très variés. C’est un métier où la
routine n’existe pas. J’apprécie aussi le fait de parler différentes
langues et de les pratiquer. La difficulté est bien sûr qu’il faut être très
rigoureux : chaque choix est réfléchi et très stratégique.
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